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标准件观察之--电商遇上标准件如何破解不温不火

  近年来,电子商务行业的发展如火如荼。从当年的默默无闻不被看好,到如今正以风火之势渗透各行各业,对于销售市场而言,处于历史节点上的电商无疑已经是一块香饽饽。对于标准件行业而言,电商的发展更是他们不可忽视的重要环节。

  “标准件”初碰电商 热情似火

  登录电商平台客户端、查看有无客户留言、在线交谈、询价、报价、拍单、订单形成、联系物流发货……不到十分钟的时间,永年标准件城的博通标准件的销售经理韩龙就完成一笔生意,郑州客户收购的10000件GB螺栓下午就会发货。这就是记者在永年标准件城看到的一个场景。

  “就这样网上聊着天,生意就成了,一台电脑、一根网线、加上配套物流我们的螺丝钉就走向了全国各地。”

  2014年,永年县的河北铺村在被阿里巴巴列入中国“淘宝村”。

  据悉,阿里巴巴通过后台大数据检索,根据后台交易数据,对当地活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务交易额达到1000万元以上的村庄颁发“淘宝村”称号。作为该县标准件生产专业村河北铺村,近年来不仅注重产业的上档升级,更是瞄准电子商务发展。

  “电商爆发的巨大能量和商机,在政府鼓励、政策支持之下,从业者们纷纷与时俱进,开始注册、加盟阿里巴巴、慧聪等电商平台,拓展全新的销售渠道。”永年县工信局副局长李士民告诉记者。

  “电商”复制模式 在永年遇冷

  众多电商平台入驻永年,以成熟的经验和独特的优势,在标准件行业迅速推广,据不完全统计,目前已有30%以上的企业和经销商开始触电电子商务,部分敏锐的标准件产销企业率先开设了网站、网店。

  但是,“电商”和“标准件”这两厢情愿的联姻,却没有擦碰出激烈火花。

  凯超紧固件钢结构螺栓销售公司是最早一批在网上开办商铺的公司之一,经理赵明认为,阿里巴巴其丰富的销售细分模式,很难满足客户的一站式需求,虽然在各个种类、型号、规格、标准上设置全面到位,但是却不符合市场要求,销售额微乎其微。

  阿里巴巴作为电商巨头,在众多领域都取得了巨大成功,但在永年标准件行业的复制模式,却很难融入市场。

  “线上展示、线下销售,大量的订单还是通过直销来完成。”韩龙认为,销售模式不够灵活,信誉保障不够安全,是电商在永年市场的最大制约,许多客户只是通过网店联系到我们。

  “动辄几十万的大订单,通过网上来交易,不放心。”河北超山紧固件有限公司总经理刘永昌的“不放心”,在永年不是少数。

  在永年标准件城,银河星防盗螺母公司经理则告诉记者,网上卖货太麻烦,不如面对面直接,自始至终没开网店。

  在永年,由于其行业的特殊性,标准件产品涉及到100多个大类,1万多个规格型号,同时销售模式大部分是走批发,小则上万,大则几百万,在加上从业者文化程度的差异,对新鲜事物的接受能力,电商不可回避的“安全保障”、“交易步骤”、“销售模式”等诸多问题一一暴露出来。

  因地制宜 实现“标准件+电商”的完美突破

  毋庸置疑,如何拓宽销售渠道,让电销模式完美切入,让电子商务发挥其行业内的巨大能量。既要符合行业的特殊性,又要保证交易的安全性,并且实现操作的灵活性,这三个领域值得探索。

  为适应永年市场,诸多电商平台开始做出相应改变,不久前,阿里巴巴“诚信通”开始进入各商家的眼球。

  据了解,诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。主要用以解决网络贸易信用问题,是建立在阿里巴巴上的摊位,通过这个摊位可直接销售产品,并宣传企业和产品,可以说是贸易服务领域的网络淘宝。

  关于标准件行业发展电商,李士民有独特的见解。他认为,针对行业特点,在发展电商过程中上应结合自身特色,按照自己的模式走电商之路,既要满足市场需求,又要符合市场规律,与卖家和买家都要方便、快捷和实用,而不是单一复制别地的成功经验。同时,要注重塑造属于自的品牌和商标,在互联网这一全新领域对“永年造”这一名片进行宣传和推广。源于河北新闻网采访报道。